大举进军俄罗斯 金华浦江水晶行业多头并进谋发展

    “15家水晶企业投资3亿多元，通过义乌商贸中心投资股份公司莫斯科国际商贸城，从当地市场购买了120多个摊位，全部用来销售中高档水晶产品。”浙江省水晶工艺制品协会秘书长寿奎才昨日透露，在稳定欧美市场的基础上，浦江水晶行业今年将向东盟、俄罗斯等新兴市场发展。
    “我们要把水晶产品摆上莫斯科的商场柜台，吸引更多俄罗斯客商购买。”一位参与投资购买莫斯科国际商贸城摊位的企业主对记者说，俄罗斯市场开拓成功后，水晶产品的生产销售将迎来巨大商机。虽然在莫斯科的投资项目还在进一步洽谈中，但浦江水晶行业今年大规模进军俄罗斯市场已成定局，加上设有1400个展位的中国水晶专业新市场一期今年可投入使用，浦江水晶行业将会形成多头并进的格局。
    挺进终端市场
    改被动为主动
    浦江水晶行业在发展之初，依靠家庭作坊式生产让当地农民迅速富了起来，形成了地方产业集群。经过十几年发展，“千家万户”的生产模式弊端逐渐显现，浦江民众对环境整治的呼声很高。浦江县政府将水晶污染整治列为环保工作的重头戏，咬住“零排放”目标不放松。
    “小散乱的作坊式加工严重污染了环境，加上恶性竞争，使得水晶行业整体利润很低。”寿奎才对记者说，从去年起，浦江县政府要求所有原本无照经营、不缴纳税赋的小作坊进行工商登记，按规定缴税，并且建造废水收集池，不得随意排污，如果不执行就强制断电。这使得小作坊经营成本一下上升了，外来加工户起码撤走了三成。
    “这是一次大浪淘沙，更有利于整个水晶行业健康发展。”寿奎才说，今年既是浦江“中国水晶玻璃之都”第二轮复评考核之年，也是浦江水晶行业融入全省循环经济试点基地建设规划的实施之年，因此治污工作不能放松。
    浦江人和水晶工艺有限公司利用自身优势，合理布局，规范加工，推出独具特色的人和水晶园，收编了60多家加工户，有200多台微电脑程控研磨设备加盟，形成了一种加工户围聚公司的新集聚模式。“人和水晶公司每天把原料送到各加工户，要求按照统一标准生产，然后再一家家把成品收回，在厂里做统一的检验和包装。”寿奎才说，这是一个三方共赢的好事：对于加工户来说，他们不必为原材料、销路、用电指标等发愁；对于人和水晶公司来说，缓解了劳动力不足和产能瓶颈问题；对于政府来说，有助于整治污染，提高产业生产效率。
    今后，浦江还将推进水晶行业集聚、集约发展，多办一些加工小园区或扩大水晶加工的集聚、集约发展，进一步完善“一区三园”(即开发区、万家水晶加工园、月泉虞宅水晶加工园)，争取到2020年形成产业集聚发展、污染集中治理、设施集中共享、技术集中创新的试点基地。
    集聚加工散户
    提升产业水平
    受土地、电力、环保等因素制约，水晶行业在当地发展空间越来越小。“我们一定要设法突破困局。”浦江一位水晶企业负责人对记者说，今年许多水晶企业开始围绕“中国水晶玻璃之都”总部中心建设，走一条生产加工向外转移、经营销售在浦江的新路子。去年以来，浦江水晶企业纷纷把部分水晶生产加工产能转移到周边省市，目前已与安徽宣州狸桥经济开发区、安庆灵璧浙商科技城确定了招商引资关系，多家浦江水晶企业已在当地投资办厂，在江西的万安县、铜鼓县、铅山县等地已经投资办起了水晶加工厂。
    一些浦江水晶企业还在国内外开办市场，开设连锁店，大步挺进终端销售市场。“以前大家只管生产，然后把水晶卖给中间商或商场，终端市场销售水晶成品的大多不是浦江人。”天隆水晶宝石有限公司董事长邱培育说，这样大部分利润都被中间商和销售商赚走了，必须改变这种格局。
    邱培育从去年开始转型，自己开连锁店做终端销售，一年多时间，天隆水晶已在北京、上海、天津等地开出十几家连锁店。“已有150多家加盟商报名，我们的自营店今年会逐渐走上正轨”。
    邱培育希望，到2015年能在全国各地开出100家连锁店。这样就可以直接接触消费者，什么产品受欢迎就生产什么产品，改被动为主动，形成生产、销售良性互动。
    寿奎才对记者说，改变小散乱的局面后，浦江水晶行业要向规模化、标准化、机械化方向发展，产品要符合时代发展趋势，向个性化、精品化方向看齐，提高艺术含量，推进材料创新，加快设备升级和工艺流程革新，争创著名商标和名牌产品。